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冷眼看佛山陶瓷促销

更新时间:2013/4/24 3:18:48 信息编号:204380 管理信息
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    大丰

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时值春夏之交,又逢“五一”黄金周,商品市场上降价声一片,换季促销与五一促销此起彼伏。面对新的降价风潮,让卖场及建材商们开始在思考,如何度过寒冷的“冬天”? 为了吸引更多消费者的眼球,一些陶瓷企业在降价促销的同时,甚至把赠送造型奇特、实用性强的小家电以及一些时尚家居用品作为促销的法宝。随着陶瓷行业竞争的加剧,使得更多的陶瓷经销商都在挖空心思地搞促销,特价一轮接一轮,赠品一件又一件http://www.btt.so,促销一招接一招。 走进各地建材市场,促销活动此起彼伏,很多陶瓷营销人为策划促销而焦头烂额,陷入了黔驴技穷之境。 由于陶瓷等建材产品在终端不是明码实价,平时不促销时也8折,价格不透明,价格公信力不强。且每个品牌都在争相促销,慢慢地促销成了一种“常规武器”,促销效果大大降低。产品价格促销是一把双刃剑,如何做到鱼与熊掌兼得,这就是陶瓷促销的最高境界。 笔者觉得的促销规划是一个系统的工程,不同节日及时段的促销可以看作站点促销,全年由一个大的主题或方向,牵连一个站点一个站点地做下去,就像圣火传递一样,一站一站传,这是以时间为站点的传递。企业也可以由不同经销商参与,一个城市一个城市地做。全国一起搞,盘太大,玩不动,局部搞,既有声势又有效果。行业机会越来越少,综合能力竞争成为主导,因此,打造企业自己的核心优势是企业生存发展的关键! 目前陶瓷企业五一促销轰轰烈烈,但也存在很多不足。 1、宣传没有区域差异性。作为品牌在市场作战时,应着重考虑到市场的地理环境和风土人情概况;目的不明确,面向市场消费人群,没有把潮流和中国文化有效结合起来,很少注重品牌文化的宣传;忽略了陶瓷和中国文化的关联,在品牌中赋予独特的文化概念,因此对文化城市的消费群的把握就不牢固了,而此类人群在消费时除了看重价格、档次、品牌实力之外,更看重品牌的文化内涵。 2、宣传手段及卖点缺乏市场调研的指引; 3、推广落实执行极差,认识混乱。 //

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